连日来，内蒙古集通铁路（集团）有限责任公司通过长短并举、黑白并重、整零兼顾、党员营销等多种方式，持续做好货运营销工作，打好货运收官战。

　　长短并举。为有效抢抓煤炭货源，集通铁路集团公司对管内主要煤炭生产和需求企业进行实地调研，掌握企业2016年生产计划、用煤需求等信息，提早制定针对性营销方案，稳定大宗煤炭运输。针对1月份低温严寒对装车和货源组织的影响，从货源、装卸和运力组织等方面入手，积极协调煤炭发运、生产企业保证设备正常运转，足量组织储备地存煤炭；加强锡林浩特、商都至哲里木等“一口价”定向运输组织，增加长运距装车。

　　黑白并重。在做好“黑货”运输的同时，紧紧抓住“白货”运输工作。“铁路运输安全快捷有保障，服务周到态度好，我们未来的合作‘妥妥滴’了！”看着自己的货物一路飞奔向前，赤峰市石佳矿产品销售有限公司王经理赞许地向站长孙晶伸竖起了大拇指。在铁路货运向现代物流转型发展中，查布嘎站秉承“稳定既有货源，挖潜新增货源”的营销理念，坚持对老客户进行不间断调查回访。当了解到赤峰市石佳矿产品销售有限公司运费不到位问题已解决，在2016年元旦过后发运3000吨叶腊石至山东泰山的信息后，营销人员把准商机，第一时间上门拜访，热心宣传铁路货运改革新举措，并立下了保证随到随运、足吨装车、全程服务的“军令状”，用诚信和热情服务锁住了老客户。

　　整零兼顾。“第一次与铁路合作，没想到这么快捷方便，以后走货首选铁路了。”1月6日18时，260件10吨发往拉萨西站的草料在锡林浩特站装车完毕，源盛杰草业有限公司的业务经理刘永强感慨地说。面对激烈的运输竞争压力，锡林浩特车务段站段两级营销人员多次走访周边草料公司，大力宣传当前“一口价”、零散快运等铁路优惠政策以及铁路安全，不受风雪影响等的运输优势，并和客户一起算运费、比价格、为客户提供场地，制定运输方案，积极和营调中心联系车皮，以绝对的价格优势，安全快捷的运输方式，细致周到的服务赢得了首批草料货源发运。

　　党员营销。大板车务段林东站围绕年底运输市场规律，加大货运营销力度，牢固树立“西瓜要抱、芝麻也要捡”的增运增收理念，充分发挥党员营销突击队作用，由党员骨干带头成立4支营销小分队，按照既有客户和潜在客户进行分头走访，瞄准煤炭、硫酸等大宗固定货源，紧盯高粱、玉米等时令性新增货源，组织营销人员对既有客户和潜在客户分头走访，大力宣传铁路“一口价”、物流总包和接取送达业务，通过算对比账，邀请企业负责人实地体验等方式，吸引货主选择铁路运输，该站日均装卸72车，保持了强劲势头。（通讯员杜旭东）